Durante muito tempo existiu uma ideia bastante comum no mercado imobiliário.

Comprar um apartamento na planta significava, quase automaticamente, fazer um bom negócio.

Hoje eu já não penso assim.

Depois de acompanhar centenas de compradores, percebi que comprar um imóvel na planta pode ser uma excelente decisão.

Mas também pode ser uma escolha completamente equivocada.

Tudo depende de quem está comprando.

É por isso que, quando um cliente me pergunta se vale a pena comprar na planta, eu não começo falando sobre valorização.

Também não começo mostrando uma tabela de preços.

Minha primeira pergunta costuma ser outra.

Por que você quer comprar esse imóvel agora?

A resposta quase sempre determina o restante da conversa.

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O mercado mudou. O comprador também.

Há alguns anos, grande parte das pessoas comprava imóveis pensando exclusivamente na valorização.

Era comum ouvir que qualquer apartamento na planta representava um excelente investimento.

Hoje o mercado amadureceu.

O comprador está mais informado.

Compara empreendimentos.

Analisa construtoras.

Pesquisa bairros.

Entende condições de financiamento.

E isso é extremamente positivo.

Ao mesmo tempo, essa quantidade de informação também gera dúvidas.

Muitos clientes chegam até mim comparando apenas preço, prazo de entrega ou valor da parcela.

Mas essas informações, isoladamente, dificilmente mostram se aquela compra realmente faz sentido.

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Comprar na planta exige planejamento

Existe uma característica que diferencia completamente um imóvel pronto de um imóvel em construção.

Tempo.

Quando alguém compra um apartamento pronto, normalmente está resolvendo uma necessidade imediata.

Quem compra na planta está tomando uma decisão para daqui a alguns anos.

Isso muda completamente a análise.

Durante os atendimentos, procuro entender como imagino que a vida daquele cliente estará quando o empreendimento for entregue.

Ele continuará trabalhando na mesma região?

A família pretende crescer?

A renda tende a aumentar?

O objetivo continua sendo morar?

Ou existe a possibilidade de transformar aquele patrimônio em renda futuramente?

Essas perguntas fazem muito mais sentido do que simplesmente perguntar quanto ele pretende dar de entrada.

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Nem todo comprador deveria comprar na planta

Essa afirmação costuma surpreender algumas pessoas.

Mas acredito que faz parte do meu trabalho ser transparente.

Existem clientes para quem um imóvel pronto faz muito mais sentido.

Principalmente quando existe urgência na mudança.

Ou quando o planejamento financeiro não comporta acompanhar um fluxo de obra.

Também existem pessoas que simplesmente não desejam esperar.

E está tudo bem.

Comprar um imóvel é uma decisão extremamente pessoal.

Por isso acredito que não existe resposta pronta.

Existe análise.

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Quando a compra na planta costuma fazer muito sentido

Ao longo dos últimos anos, alguns perfis se repetem.

Casais que estão organizando o casamento.

Famílias que ainda moram de aluguel, mas sabem que a mudança pode acontecer daqui a alguns anos.

Profissionais que estão evoluindo na carreira e desejam construir patrimônio de forma planejada.

Investidores que entendem que o tempo faz parte da estratégia.

Esses compradores costumam aproveitar muito bem as características de um empreendimento em construção.

Principalmente porque conseguem organizar o fluxo financeiro durante a obra sem concentrar todo o investimento no momento da compra.

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O Parque Flora é um bom exemplo desse tipo de planejamento

Sempre que apresento o Parque Flora, procuro explicar que o cliente não está apenas comprando um apartamento.

Ele está entrando em um projeto que será desenvolvido ao longo dos próximos anos.

Isso permite que muitas famílias distribuam o investimento durante a construção e organizem sua vida financeira até o momento da entrega.

Ao mesmo tempo, existe outro aspecto que considero importante.

O empreendimento está localizado em uma das regiões mais consolidadas de Vitória, inserido em um contexto urbano extremamente difícil de ser reproduzido.

Quando planejamento financeiro e localização caminham juntos, a compra tende a fazer muito mais sentido.

Mas, novamente, isso depende do perfil do comprador.

Não do empreendimento.

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O maior erro que vejo acontecer

Existe um comportamento que observo com frequência.

Alguns compradores escolhem um imóvel na planta apenas porque a parcela inicial parece confortável.

Outros desistem de excelentes oportunidades porque olham apenas para o prazo de entrega.

Na minha opinião, os dois extremos costumam gerar decisões precipitadas.

O que realmente deveria orientar essa escolha é o planejamento.

Quanto mais claro estiver o objetivo da compra, mais fácil será identificar se um imóvel em construção faz sentido.

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Depois de tantos atendimentos, percebi que comprar um apartamento na planta não é uma decisão sobre esperar alguns anos.

É uma decisão sobre planejar os próximos anos.

Existe uma diferença enorme entre quem compra porque gostou do decorado e quem compra porque entendeu que aquele empreendimento acompanha exatamente o momento que está vivendo.

É justamente por isso que nunca tento convencer alguém a comprar na planta.

Meu trabalho é ajudar o cliente a entender se essa modalidade faz sentido para os objetivos dele.

Quando existe alinhamento entre planejamento financeiro, momento de vida e escolha do empreendimento, o tempo deixa de ser um obstáculo.

Ele passa a fazer parte da estratégia.